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專訪乾縣先河世紀城項目2014銷冠張譯平 |  |
2015-06-12 |  |
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姓名：張議平 年齡：25 星座：水瓶座 入職時間：2013年9月1號 座右銘：自助者，天助！ 關于工作 什么原因走入置業(yè)顧問這一行的？ 大學畢業(yè)通過朋友介紹的，實習了一個月就喜歡上了這份工作了。 所勝必有所長，你覺得成為銷冠必備的幾項素質是什么？ 細心、熱情、善于觀察、保持積極的心態(tài)，有一個恒心、“臉皮厚”。 做置業(yè)顧問多久了？覺得從事這份工作最大的收獲是什么？ 我做置業(yè)顧問2年了，這份工作讓我人脈圈隨著時間逐漸的變大。 能講一件你在公司期間和同事或客戶之間最難忘的一件事嗎? 2014年12月份來了一位客戶，是個20歲左右的小伙子，因為去別的售樓部從外表看感覺就不是買房的也沒有家長陪同，都不怎么搭理這小伙。來我們售樓部我正常接待臨走時還送禮品，最后他買房的時候給我說根據他的經濟情況在我們項目買不了一個好樓層，但是他去別的適合他經濟條件的項目人家都不理他，更別說介紹了。他是感覺到了我們的服務和熱情，他就決定買我們項目，雖然買不了好樓層但是他買我們頂層也是很放心的。 對于你來說，你做這份工作最大的優(yōu)勢在哪里？ 我能很快和各個年齡段的客戶成為朋友，即使他們沒有買房，也會經常給我?guī)頊士蛻簟?/span> 如何減壓：人們都說做銷售壓力比較大，當壓力大的時候你都 怎么排解呢？ 做件自己最近特別想做的事來滿足自己。 未來的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 沒有人想一直做置業(yè)顧問，我現(xiàn)在是銷售主管。以后就是往銷售經理或者轉地產策劃這個目標前進。 對公司的看法，可以提一些自己的意見。 永遠保持銷售是“龍頭”，一切阻礙銷售的行為在咱們公司是行不通的；置業(yè)顧問這個職位的特殊性，使得我們永遠沒法集體休假，大家從來不會像別的部門或者別的行業(yè)休假一起出去旅游，建議公司對銷售部每年開展兩次這樣的活動。 對剛加入地產行業(yè)的新置業(yè)顧問請您給他們一些建議。 不要急于求成，不要過分的看重業(yè)績，多去觀察其他同事如何與客戶交談，了解各類客戶的心里狀態(tài)；熟練掌握房地產基礎知識、公司和項目概況、沙盤講解、接待流程和談判技巧。慢慢的就會發(fā)現(xiàn)實力比運氣更重要。 關于生活 你的業(yè)余生活怎么安排？有哪些愛好？ 下班打打籃球、上網或者看書。對了，你還必須抽出點時間下班時間聯(lián)系客戶，和上班聯(lián)系客戶是完全不同的兩種效果。 評價一下你自己的性格。 容易急躁，好奇心太強；優(yōu)點有待觀察。 喜歡和什么樣的人交朋友？ 不拿小事斤斤計較的人 你最喜歡的一部電影或者一本書是什么？為什么。 《狼圖騰》即使書又是電影，書可能寫的更完善點。一個銷售團隊需要“狼性”，這本書寫出了狼獵食時候的清晰分工和超的團結。 |
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