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專訪吳忠香緹美郡項(xiàng)目2014年度銷售冠軍王海芳 |  |
2015-06-11 |  |
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姓名：王海芳 年齡：26 星座：金牛座 入職時(shí)間：2013.9.1 座右銘：你越努力，你的運(yùn)氣越好。 關(guān)于工作 1、什么原因走入置業(yè)顧問(wèn)這一行的？ 高中畢業(yè)后，因家庭變故未能進(jìn)入心儀的大學(xué)學(xué)習(xí)，協(xié)助二哥經(jīng)營(yíng)了四年小生意，初入社會(huì)的這四年讓我清晰的認(rèn)識(shí)到我沒(méi)有高學(xué)歷，沒(méi)有鐵飯碗，父母都是老實(shí)本分的莊稼人，我想有份高收入，改善家庭現(xiàn)狀，房產(chǎn)銷售為終極銷售，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,選對(duì)的，盡全力，做最好。 2、所勝必有所長(zhǎng)，你覺(jué)得成為銷冠必備的幾項(xiàng)素質(zhì)是什么？ ①和諧的融入團(tuán)隊(duì)這就要求自己有根植于內(nèi)心的修養(yǎng)與無(wú)需提醒的自覺(jué) ②對(duì)錢以及成功的欲望 ③敏捷的思維，打好心理戰(zhàn) ④定期學(xué)習(xí)，放水養(yǎng)魚(yú)。 3、做置業(yè)顧問(wèn)多久了？覺(jué)得從事這份工作最大的收獲是什么？ 2013.9.1正式接觸置業(yè)顧問(wèn)一職，自我價(jià)值得到了體現(xiàn)，收獲了一種積極向上奮進(jìn)的生活狀態(tài)。 4、能講一件你在公司期間和同事或客戶之間最難忘的一件事嗎? 2013年的12月12日，早上十一點(diǎn)多接待了一位阿姨，戴的大口罩，手套，全副武裝，看房的過(guò)程中，各種挑剔，各種找茬，整個(gè)談話要保持高度警惕，耐著性子接待了一個(gè)半小時(shí)后，累的夠嗆，走的時(shí)候也沒(méi)有給我留下任何聯(lián)系方式，包括姓氏，說(shuō)實(shí)話我真的很受挫，臨出門時(shí)落下一句我明天還會(huì)來(lái)的，這一過(guò)程中我始終耐著性子，做了最壞的打算就當(dāng)練嘴了，下午不到三點(diǎn)，阿姨著裝時(shí)髦和一個(gè)叔叔進(jìn)門態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎，小王長(zhǎng)小王短，和老公看了23樓后，主動(dòng)提出要下定。到現(xiàn)在為止，阿姨給我累計(jì)介紹了4批客戶，成交2批。我和她女兒同歲，我們成了很好的朋友。說(shuō)來(lái)也巧，12月12日，她們是我第12個(gè)成交客戶。 5、對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你做這份工作最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 優(yōu)勢(shì)很簡(jiǎn)單父母給的一張娃娃臉，親和力很強(qiáng)。對(duì)于叔叔阿姨型的客戶走趟工地回來(lái)后我就成了他們的孩子。大哥嫂子型的我就是值得信任的鄰家小妹，同齡人更是好溝通。 6、如何減壓：人們都說(shuō)做銷售壓力比較大，當(dāng)壓力大的時(shí)候你都 怎么排解呢？ 跟父母嘮嗑。我的壓力多半來(lái)自于接不上準(zhǔn)客戶成交量少，著急，聽(tīng)聽(tīng)父母講講他們50年代的故事，父輩們的想法很直接，只想著今天出去掙多少工分，填飽一家人的肚子，我真的覺(jué)得我們這一代人蜜罐里長(zhǎng)大的，很幸運(yùn)，先去做，將焦慮放下，輕裝上陣。 7、未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 2013.9.1入職香緹美郡做置業(yè)顧問(wèn)，2015.2.1升為銷售主管，接下來(lái)沉淀1-2年做職業(yè)經(jīng)理人，學(xué)會(huì)操盤(pán)，擁有自己Team. 8、對(duì)公司的看法，可以提一些自己的意見(jiàn)。 各個(gè)部門溝通要流暢，保持高度的和諧，加強(qiáng)各部門之間的感情溝通，團(tuán)隊(duì)賣得好需要肯定，賣得不好更需要肯定與鼓勵(lì)。 9、對(duì)剛加入地產(chǎn)行業(yè)的新置業(yè)顧問(wèn)請(qǐng)您給他們一些建議。 建議只有一個(gè)，動(dòng)起來(lái)，做銷售每天都是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，很多新置業(yè)顧問(wèn)自主能動(dòng)性差，做之前怕做錯(cuò)，做了怕沒(méi)效果，做后又后悔這樣做。每天都要有計(jì)劃，當(dāng)然誰(shuí)都不是鐵打的兵，累了就計(jì)劃休息一天。 關(guān)于生活 1、你的業(yè)余生活怎么安排？（喜歡做什么？愛(ài)好） 打羽毛球，圖書(shū)館空呆著 2、評(píng)價(jià)一下你自己的性格。（優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)） 先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)啊，踏實(shí)務(wù)實(shí) 缺點(diǎn)，固執(zhí)，易較真 3、喜歡和什么樣的人交朋友？ 愛(ài)笑、 正能量的伙伴們 4、你最喜歡的一部電影或者一本書(shū)是什么？為什么。 《平凡的世界》，很真實(shí)，能從這本書(shū)中找的自己的影子，只有努力工作，才能叫人尊重。 |
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專訪：先河世紀(jì)城 2014年度銷售冠軍王孟娟 |  |
專訪乾縣先河世紀(jì)城項(xiàng)目2014銷冠張譯平 |
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