根據公司全年培訓計劃和對培訓工作的安排，8月23日，第四期管理人員綜合水平培訓班按期開課，此次培訓邀請了西安高策房地產經紀有限公司總經理肖建龍，對目前咸陽房地產營銷市場現狀及實戰(zhàn)營銷存在的問題進行了詳盡的闡述。

主講人肖建龍以宏觀項目理解作為此次課堂的切入點，提出充分理解項目和競爭關系是尋求項目突破的一個重要環(huán)節(jié)。在理解項目的過程中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現存在的問題，找出解決辦法。課堂上，肖建龍還運用swot分析法，以中鐵琉森水岸為案例，就環(huán)境、規(guī)劃、景觀、配套、交通等多方面，對本品和競品作了分析。以萬科客戶群分析為例，對客戶分析方法的實操運用做了詳盡講解。

與此同時，肖建龍重點從實戰(zhàn)角度出發(fā)，總結眾多經手的案例經驗，在肖建龍看來，真實有效地客戶分析，是了解客戶需求的根本，是調整推廣內容和投放區(qū)域的依據所在。房地產營銷要解決的問題是營銷變革，營銷活動的多樣性、針對性能夠有效增加來訪、關注，與此同時銷售人員的綜合素質是直接促成轉化的關鍵點。

此次授課，實戰(zhàn)經驗的總結多于理論的說教，贏得學員的一致好評。據悉，此后的培訓將以公司內部管理層為主講人，將不拘形式，不定主題，與公司員工近距離無約束地探討工作業(yè)務問題，把培訓班帶入一個活課堂。