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有夢就有遠方--寫給宏方公司十周年 |  |
2015-11-15 |  |
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2015年9月，在這個金風送爽的季節(jié)里，我們迎來了公司成立十周年的重要時刻。十年風雨兼程，十年砥礪奮進，十年華彩樂章，宏方人不斷前行，不斷超越，用智慧與汗水為千萬業(yè)主建造夢想家園，創(chuàng)造了一個又一個行業(yè)神話，迎接了一個又一個輝煌成果。陜西宏方，由一個名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為咸陽房地產(chǎn)一顆耀眼的明星。 這驕人業(yè)績的取得，只因宏方有夢，敢于追夢，才得以圓夢。 然而，正當宏方人揚帆高歌，一往無前之時，中國房地產(chǎn)遇到了前所未有的嚴冬。一時間，既定的目標變得遙遙無期，前進的方向變得模糊不清，多少行業(yè)同仁開始迷茫，是堅守夢想，披荊斬棘？還是知難而退，另覓坦途？ 在這種情況下，宏方公司和團隊，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對不利因素，謹慎而堅定的前行著。這一路，作為宏方一員的我感受著，也感動著。尤其是最近親歷的一件事情，讓我更加堅信，只要有夢，只要敢拼，路就在腳下，曙光就在前方。 一個特別的機緣，我們玉泉路項目獲知省水文局要成立咸陽水文巡測基地并在咸陽采購辦公及業(yè)務(wù)用房的消息，便積極主動與對方接觸溝通，推介我們的先河之都辦公樓。因交通便利與樓宇設(shè)計建筑方面的優(yōu)勢，與對方達成了初步的購買意向，但因手續(xù)沒有完全到位，項目跟進了一年多時間，一直沒有多大起色。6月份，對方通知我們，他們的辦公業(yè)務(wù)用房需要通過省級政府采購來完成。聽到這個消息，大家心里涼了半截，認為這樁生意已完全沒有了希望。但在公司高層與項目經(jīng)理的堅持與鼓勵下，我們硬著頭皮進行了投標報名，隨著省政府采購代理單位對我們宏方置業(yè)公司資質(zhì)的審核通過與專家論證公示環(huán)節(jié)的順利完成，進入到最最關(guān)鍵的階段——談判。為了充分展示公司實力、展示先河之都的外在形象與內(nèi)部結(jié)構(gòu)，取得采購方與代理公司的信任，我們在做標書的時候，將公司十年來的發(fā)展歷程，取得的巨大成就，進行了全面詳盡的羅列；將辦公樓外立面及內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)施以實景照片的形式進行了展現(xiàn)，并邀請公司高級管理顧問楊教授對標書進行完善補充。那幾天，項目上僅有的幾名同事幾乎是連軸轉(zhuǎn)，談判、核算、修改方案、準備資料、打印標書、制作PPT......由于忙亂，甚至發(fā)生了意想不到的誤會，一位同事受了本不應(yīng)該有的委屈。但這些，絲毫沒有影響大家的工作熱情，依然認認真真、一絲不茍的做著談判會前所有的準備工作。 9月24日，公司常務(wù)副總周總親自帶隊，與玉泉路項目一班人趕赴西安參加談判。上午10時，咸陽水文巡測基地業(yè)務(wù)用房采購項目談判會議在西安體育賓館正式開始，按照會議程序，第一次報價之后，我們通過PPT向與會的采購方及專家全面介紹了宏方公司的成立、發(fā)展、成就與榮譽，當了解到公司成立短短十年時間，已經(jīng)在省內(nèi)外擁有10多個在建在銷樓盤，累計開發(fā)建設(shè)面積超過200萬平米，入住宏方所建樓盤業(yè)主近1萬戶、為社會提供就業(yè)崗位2000多個，上繳稅費累計上億元的情況后，各位專家及采購方代表的臉上紛紛露出了欣慰與贊許的笑容。 報價、讓價、對焦點問題的反復(fù)商榷，經(jīng)過兩個多小時的緊張談判，最終，主持人宣布：確定宏方公司為咸陽水文巡測基地業(yè)務(wù)用房采購項目成交單位。這一刻，會場內(nèi)的曹喜盈經(jīng)理和他的團隊笑了，會場外焦急等待的周總和法律顧問陳律師笑了，采購方代表與各位專家也笑了，會場頓時響起了熱烈的掌聲——我們成功了！ 此次成功中標，先河之都一層半共2000多平米辦公用房順利得以去化。這一成績的取得，是公司多年的斐然成就征服了與會的專家，是宏方品牌卓越的口碑贏得了采購方的信任，是項目經(jīng)理誠懇的態(tài)度、出色的談判技巧打動了在場的每一位。于是，別人眼里的不可能變成了可能，夢想變成了現(xiàn)實。 有人說，大家看不清的機會，才是真正的機會；多數(shù)人不看好的方向，才是最有希望的方向。企業(yè)的發(fā)展，不會永遠一帆風順，迎接我們的并不都是鮮花和掌聲，和企業(yè)相依，和團隊相隨，與夢想共舞，不僅是員工責任與忠誠的體現(xiàn)，更是自我追夢與圓夢的唯一途徑。 太陽總在有夢的地方升起；月亮也總在有夢的地方朦朧。有夢就有希望，敢夢就有遠方。讓我們扛起使命的大旗，在新的航程中，在宏方下一個十年，劈波斬浪，奮勇前行，再鑄屬于宏方新的光榮與夢想！ |
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先河之都：馬文靜 |  |
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