為了進(jìn)一步拓展房地產(chǎn)銷售技巧、解答房地產(chǎn)銷售過程中存在的法律問題。 10月16日，在總公司五樓會議室舉行了針對置業(yè)顧問的相關(guān)培訓(xùn)，由武婧、擔(dān)任講師，公司旗下先河國際公館項(xiàng)目、先河之星項(xiàng)目、楓溪美郡項(xiàng)目等5個項(xiàng)目的置業(yè)顧問及相關(guān)營銷人員參加了培訓(xùn)。董事長高華在培訓(xùn)中做了重要講話，勉勵在一線的銷售人員要樹立信心、下定決心，為公司未來發(fā)展添磚加瓦。副總經(jīng)理周煒巍等全程參與課堂，整個培訓(xùn)取得了較好的效果，達(dá)到了預(yù)期目的。

    宏方公司一直非常重視員工的培養(yǎng)，公司定期開展房地產(chǎn)營銷技巧、法律等基礎(chǔ)培訓(xùn)，既為員工提供充足的自我增值的機(jī)會，也強(qiáng)化了專業(yè)知識和專業(yè)素質(zhì)，讓員工更好地在崗位上進(jìn)行工作、服務(wù)于廣大置業(yè)者。

    此次培訓(xùn)課內(nèi)容，由武婧女士主講的營銷分享涵蓋談判流程、實(shí)用技巧、案例分析等，深入淺出地為員工詳細(xì)介紹了如何更好地處理實(shí)際交易談判中遇到的困難及問題，銷售員如何掌握顧客可能產(chǎn)生的心理活動和消費(fèi)行為，并按性格區(qū)分顧客的類型，對不同客戶在銷售方面提出不同的銷售方法。她還強(qiáng)調(diào)置業(yè)顧問要在銷售中取得好的成績，首先就要有強(qiáng)烈的欲望，有熱血沸騰的目的，突破設(shè)限，自我激勵，清楚地知道自己在銷售中的地位和作用。  

此外，公司法律顧問陳志榮針對性地以《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案使用法律若干問題的解釋》為重點(diǎn)，逐條解講分析，對于各項(xiàng)目銷售政策不同，可能遇到的法律誤解分別作了細(xì)致的答復(fù)。陳律師笑言，法律條文人人能讀，但不是人人能懂。尤其是作為置業(yè)顧問擔(dān)負(fù)著雙重身份，既是公司的員工，又是業(yè)主的顧問，既要熟悉自己的產(chǎn)品信息，又要了解業(yè)主需求，每個置業(yè)顧問在銷售的過程中都要深刻解析相關(guān)法律條規(guī)，以免為個人或公司帶來工作障礙。  

在培訓(xùn)過程中，置業(yè)顧問與講師進(jìn)行了多次互動，針對學(xué)員提出的“跟進(jìn)客戶的技巧”、“房貸新政對咸陽樓市的影響”等疑問，都給予了講解，獲得參會人員的好評。