董事會董事王克勇講話：

　　這是一次在關鍵時段、集關鍵人員舉行的具有關鍵意義的會議。
當前地產市場，在經歷多年快速大幅上漲后，出現持續(xù)走低、供大于求的狀況，價格徘徊甚至小幅下滑，銷量明顯回落，資金問題日漸凸顯。公司面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。員工思想也隨之出現問題。在面對這樣的形式和現狀，及時正確引導分析研判，統(tǒng)一思想，理清思路，不僅是解決燃眉之急，更是校正航向的長遠大計。
　　此次參會人員包括董事會成員、經營班子成員、各項目負責人和經濟運行的部門負責人。這批人，是公司的中流砥柱，是公司發(fā)展目標的制定者，發(fā)展方向的掌舵者，更是實現工作目標的核心力量。
　　偉人毛澤東說過：“政治路線確定之后，干部就是決定因素。”變通一下就是“公司在艱難時期的各項任務、發(fā)展目標，靠我們組織員工逐一實現。”毫不夸張地說，這次會議精神能否落到行動上，宏方公司在目前形勢能否保持上下心態(tài)的淡定、發(fā)展信念的堅定、發(fā)展步伐的穩(wěn)定，主要靠我們的關鍵人物。
———————————————————————————————————　　    當前中國的房地產正處於一個激蕩的十字路口，也就是說，前些年一入行，人人都能賺錢，而且膽越大越賺錢的時代已經終結。市場疲態(tài)出現且不斷蔓延擴散，消費者等待觀望，理性維權正成為主流。一些區(qū)域因政府求財沖動，開發(fā)商非理性大規(guī)模建設，隨著時間的推移，供大于求造成買賣主權異動。房價上下徘徊，甚至下跌，銷量在相當區(qū)域不同程度減少。一些企業(yè)資本吃緊，隨著銀行對地產信貸收緊和購房按揭門檻的提升，更加劇了業(yè)內資金短缺的矛盾。數據顯示，中國房地產經理人信心指數上半年下跌14.46點，創(chuàng)歷史新低。
　　春江水暖鴨先知。對這種形式的理解和詮釋，在座的是有切身體會的。各地近幾個月的銷售狀況我們都心知肚明。華宇公司上半年銷量占全年任務的22.4%，回款占35.3%。我們宏方公司上半年銷量也僅占全年任務的26%，回款只占43%，多年來最低。
    面對這樣的形式，中央政府至今沒有導向發(fā)聲，也沒有實質性的舉措。受制于土地財政的地方政府有的開始出手干預，呼和浩特市政府命令取消限購，濟南也緊隨其后響應。但是至今沒有立竿見影的效果，與施政者的初衷相去背離。由此可見，市場的決定性地位非政府有形的手所能撼動。
　　萬科總裁郁亮認為，中國房地產十年黃金期已經過去，未來行業(yè)將有十年的發(fā)展“白銀”期�！鞍足y”的含金量低，根本養(yǎng)活不了如此眾多的開發(fā)商。在激烈的競爭中洗牌，將成為常態(tài)。強者愈強，越打越快也必然成為主流業(yè)態(tài)和基本態(tài)勢。
　　總體上看，盡管一切房地產企業(yè)無法幸免于市場調整下滑的影響，但大體上看，處于一二陣營的大企業(yè)，由于布局區(qū)域廣，產品線豐富，品牌知名度高，融資能力強，有較強的平衡風險的能力，極有可能立于不敗之地；而一些經濟實力較弱，攤子鋪的過大資金難以跟上，或者決策層出現較大失誤，一著不慎，滿盤皆輸的企業(yè)，或者企業(yè)內部軍心渙散，工作內斗不休。效率地下、喪失機遇、管理混亂的企業(yè)將無力支撐，或退出市場，或被兼并。正如華宇公司高衛(wèi)華董事長講話中提到的數據，2014年全國房地產開發(fā)企業(yè)不下8萬家，到2013年年底，先后有3萬家出局，預計今年內還將有1萬家被洗牌。未來五年，開發(fā)商或留存5000家左右。十年后將會降至3000家。大浪淘沙，最終存活的都是實力強大、管理規(guī)范，員工隊伍精良的企業(yè)。對出局者而言，卻不得不因為主客觀原因接受這種殘酷的現實。這一場博弈中，對每個有基礎的開發(fā)商，如同落幕的巴西世界杯32強，都得承受壓力，迎接挑戰(zhàn)，也都存在機會。
　　房企洗牌中的去留并非一概而論，在很大程度上取決于我們自己。宏方公司何去何從，壓力與希望同在，機遇與挑戰(zhàn)并存，唯有盡力拼搏，才能求存圖強。
　　客觀地講，企業(yè)越大，平衡市場風險的能力也就越強。但是市場的復雜性、成敗因素的多樣性決定了大型房企不一定必然成為市場競爭中的贏家。今年上半年盡管萬科、恒大、綠地等著名企業(yè)都取得了不錯的業(yè)績，但處于全國地產前列的保利、中海、世茂的業(yè)績同比都有下滑；就區(qū)域而言，也并不是一二線城市飄紅、三四線城市一篇災難。就我們熟知的華宇公司而言，雖然營銷不盡人意，但也有隴西、中寧、乾縣、永壽等地項目銷售火爆的范例。乾縣錦繡項目完成全年任務的64%，永壽的槐花茗居項目，地處咸陽人口最少、經濟發(fā)展落后的區(qū)域，一期開盤404套住宅，當日售出370套，這絕不是靠運氣。在我們公司整體銷售不佳的情況下，仍有香緹美郡、翡翠城較好完成任務，你能說他們有獨特的區(qū)位優(yōu)勢嗎？
綜上所述，我們可以做出這樣的結論：中國房地產形勢走低，且可能繼續(xù)走低，市場競爭愈演愈烈，洗牌必然，救亡圖存的根本在于決策正確，規(guī)范管理，創(chuàng)新營銷。
　　實踐一再證明，正確的思想是正確行動的先導，而堅定的信心是正確思想的核心。在順水順風的時候，我們需要信心，在困難坎坷面前，我們尤其需要必勝的信心。但是在現實工作中，我們的一些同仁，面對市場頹勢，不是迎難而上，奮力攻堅，而是認識模糊、思想滑坡，認為市場如此，人力不可改變有之；被動觀望、幻想等待市場好轉有之；面對難題，不去努力破解，而是找客觀理由做借口者有之；滿足于當一天和尚撞一天鐘有之；更有甚者，我們中的一些人，在困難的情況下，并沒有更多地考慮與公司同甘共苦共患難、風險共擔、利益共享。而是只盯著自己的投資、自己的待遇，甚至做出樹倒獼猴散的盤算，凡此種種都與公司整體發(fā)展相背離，與公司的基本理念南轅北轍，更與同舟共濟、破冰圖存的要求大相徑庭。歸根結底，還是認識和信心的問題，必須及時澄清，徹底糾正。
　　首先，當前市場的形式是一個市場理論的常識問題，大可不必驚慌失措。哲學的基本觀點告訴我們，世界是運動的，一切事物都處于變化發(fā)展中，市場有起有伏，如同月缺陰晴。
　　縱覽古今，凡成就大事者，都遭受過挫折、苦難的磨礪，世界五百強企業(yè)，哪個不是經歷世界經濟大蕭條后浴火重生？命懸一線仍能死而復生絕不是個案，日本企業(yè)教父稻盛和夫創(chuàng)辦京瓷時，由于產品銷路不暢，資金極度緊張，員工親屬連自己的金銀首飾都變賣以資助公司，與這些企業(yè)相比，我們遇到的困難又算得了什么。
　　我們講的信心，不是盲目的自信、不是紙上談兵、不是趙括式不切實際的自大，而是站在科學的角度研判，冷靜分析基礎上的實事求是的認識。在這個前提下，我們要放眼大局、正視現實，就會產生堅定的信心。
　　首先，從宏觀上講，中國城市化還遠遠沒有達到70%以上人口入住的國際公認標準，加快城市化進程不僅僅是我國現代建設的重要內容和必然進程，中國城市化進程不終止，房地產業(yè)就要扮演重要角色。事實上，即使在已經實現現代化的發(fā)達國家，房地產企業(yè)仍然規(guī)模宏大、歷久不衰。再者，房地產業(yè)上下關聯(lián)數以百計的其他行業(yè)，涉及數百萬從業(yè)人員，關系國內過剩產能的消化和地方財稅問題。政府絕不會任其衰微。這樣的宏觀背景就決定地產行業(yè)的利好前景。
　　其次，從微觀上看，我們宏方公司的基本面是向好的。一是公司介入地產業(yè)已十多年，正式掛牌也將近八年，獨立或合作開發(fā)或正在開發(fā)的項目有十多個，積累了比較豐富的開發(fā)經驗，初步形成了獨具特色的產品，在區(qū)域市場具有一定的知名度和良好的口碑。二是經過多年的努力，不斷深化管理，公司從機構設置、人員配置、制度建設、規(guī)范運行等方面不斷進步，形成了科學、合理、操作性強的運行模式。尤其是外聘顧問團的介入，有效提升了公司內控水平和防范風險的能力。三是通過遴選、學習、培訓，以人為本的團隊建設取得了長足進步。實踐證明，這支隊伍具有較強的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。團結進取、積極創(chuàng)新是化解風險、不斷開創(chuàng)新局面的內在動力。四是公司總體資產狀態(tài)良好。經過多年的積累，公司資本不斷增加，經濟實力漸趨雄厚，負債極少。
　　具體到項目，基本可以排除產生較大風險的可能性。目前在建在售的項目中，先河國際東區(qū)、寶雞項目規(guī)模最大，但均已遠離風險區(qū)，而且可望成為抗風險提供較大支持的項目；翡翠城、中寧項目已經處于收尾期，全部投資也已收回，預期利潤有望全面實現；吳忠項目經過上下努力，初步擺脫險境，進入良性運轉，目前工作勢頭良好，明年上半年有望收回全部成本；蔡家坡項目經過調研，公司果斷決定向政府交出一半面積以適應市場，調整規(guī)劃前景趨于良好；方灼項目由于定位合理，產品樣式獨特，處于熱銷中；先河西區(qū)由于諸多原因，進展差強人意，公司從管理層配備、規(guī)劃調整、綠化升級、營銷推進等多個方面加強指導，已初步扭轉不利局面，玉泉西路項目根據新的變化形式，采取了有效的放緩速度的措施，暫停住宅開發(fā)，有效規(guī)避風險。可以說，公司基本沒有現實風險，個別項目滯銷造成的資金短缺，雖不能完全排除，但公司可以通過內部調劑、給予外力支持即可運行。如此贅述，大家還有什么顧慮，那些認為公司困難重重、危機四伏的人，那些對公司健康發(fā)展持懷疑、有隱憂的人，只看到某些環(huán)節(jié)上的缺陷而置大局于不顧的人，還要固執(zhí)己見嗎？
　　我認為房地產企業(yè)雖然全面走低，但就公司而言，雖然遇到了一些困難，但是總體態(tài)勢良好。那種唱衰自己、不求進取、那些束手無策、坐以待斃的想法和行為應該堅決摒棄，我們需要樹立勇氣、放手一搏。
　　明確形勢，認清現狀，樹立勇氣，是我們初步劇本了在目前復雜困難情況持續(xù)前進的思想基礎，而破解難題、不傷元氣地度過風險期，是一個系統(tǒng)工程。半年會期間，經營班子領導、董事長高華、尤其是應邀指導會議的華宇公司董事長高衛(wèi)華在講話中否提出了很好的意見和具體措施，討論中不少同仁的發(fā)言也透著智慧的光芒。這些總結起來看賣不光是格局上的自我突破、思想上的自我提升，管理上的自我完善。在他們講話的基礎上，我要強調的是：
　　公司在調控運營、規(guī)避風險方面要切實發(fā)揮好主導作用�；�解風險的代價遠遠高于規(guī)避風險的代價。規(guī)避風險的關鍵在于正確的決策。公司領導層作為運營的核心，負有規(guī)避風險的直接責任。公司董事會經營班子要善于學習、切實提高市場的判斷力和敏感度、堅持有所謂有所不為的辯證思維。注意克服盲目的、局部的投資沖動、盡量少拿地、必要時放緩建設，而把工作重心調整到對現有項目的有效指導和快速推進上來。尤其對困難較大、問題較多的項目，更要多出手、多指導、勤檢查，促使轉化，盡快讓負擔變成動力。資金是抗擊風險的底氣和后盾。財大才可以氣粗，這話一點不假。公司在資金安排上，要留有較大余地，對可以預料的資金短缺要提前籌措�？梢越梃b兄弟公司對資金實行有償歸集、推進資金電子平臺統(tǒng)一管理的經驗，有效地提高公司資金利用率，盡量避免資金的閑置和沉淀。要盡可能打開銀行融資大門、拓展多方面的融資渠道，這應該作為一項基本工作落實到部門和人員，要繼續(xù)在降低成本上下工夫，落實業(yè)已成型的工程招投標、重大條款、工程變更的制度和程序，嚴控四項費用，使降低成本制度化、明晰化、數額化。尤其要注意對隱形成本的控制，加大力度縮短工期，同時通過提高員工工作效率以減少隱形成本。目前，方灼公司和火車站項目實行的重要工作責任制，超獎欠罰的做法值得借鑒推廣。
　　在用人上，領導和人力資源部門要用心找到具有執(zhí)行力的人，要通過必要的、甚至嚴酷的考察，為關鍵崗位招來優(yōu)秀的、具有較強執(zhí)行力的人才，設法用好他，留住他。同時作為一名員工，要想得到公司的認可，不斷提升自己在公司的地位，要體現自身價值最大化，不要走邪門上歪道，揣摩領導心思，不失時機去投領導所好。阿諛奉承，無所不用極致。這些人，也可能得寵一時，紅火一陣子。但由于根基不穩(wěn)，跌倒只是時間問題。我們要明白，在企業(yè)，領導最看重的是自己的事業(yè)。因而最欣賞最重用的必然是會干事、能干事的人，只要我們有一種韌性以一種以命相持、踐行承諾的德行，在任何地方都不會缺少平臺，都可以施展自己的抱負，做出一番像模像樣的事業(yè)來。
　　在這個物欲橫流的世界，幾乎每個人都渴望成功。成功應該是需要條件的。成功=思想方式×干事激情×工作能力×不懈努力。人間正道是滄桑，我希望員工能用自己的正道前行、用自己的務實苦干，用自己的百折不撓抵達成功彼岸，問心無愧地享受自己用勤勞和智慧贏得成功的由衷快樂。

　　本文根據會議整理