9月18日上午九時，秦陽公司銷售工作專題研討會在先河西區(qū)項目召開，董事會全體成員和項目部中層以上管理人員出席會議。會議特邀策劃代理公司、宏方公司副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、先河東區(qū)策劃部和銷售部負責人共同參會。會議由董事長高華同志主持。
   會上，首先由先河西區(qū)項目相關(guān)負責人如實通報項目部銷售回款和當前資金狀況。隨后，銷售部負責人分別介紹了先河西區(qū)項目周邊競爭產(chǎn)品市場調(diào)研情況。策劃代理公司負責人從專業(yè)的角度，詳細分析了當前市場客戶群體趨向于年輕化及置業(yè)需求的變化特點，指出產(chǎn)品線的不足之處，借鑒業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)的熱銷戶型圖和多功能園區(qū)的設(shè)計元素，為項目進一步完善園區(qū)品質(zhì)、明確定位宣傳理念、設(shè)計多元化戶型、突出產(chǎn)品的差異化，迎合市場需求提供了一些具體的建議。
秦陽公司董事會成員在聽取了各方意見后，就當前項目銷售工作中存在的問題及今后整體的銷售指導方向展開討論。會議研究決定，成立先河東西區(qū)銷售工作領(lǐng)導小組，由宏方公司副總經(jīng)理李濤濤同志擔任組長，先河東西區(qū)項目王春、王楠同志任副組長，全力配合工作。確定西區(qū)項目可有效借鑒增加健康園區(qū)的理念，要求項目部盡快進行成本估算，可行性測評，西區(qū)樓盤銷售執(zhí)行“贈送面積”的促銷方案，再次提高置業(yè)顧問銷售提成。由先河東區(qū)策劃部抽調(diào)專職人員負責西區(qū)策劃及與銷售部協(xié)調(diào)對接工作，保證西區(qū)營銷工作零投訴。
   同時，會議要求項目部全體員工要充分認識到當前形勢的嚴峻性，務(wù)必轉(zhuǎn)變觀念，把工作重點由工程管理轉(zhuǎn)移到全員營銷，盡快制定出具體的銷售任務(wù)及激勵措施，調(diào)動全員營銷的積極性。調(diào)整工作計劃，提前研究制訂臨街樓盤的規(guī)劃方案，通過增加形式多樣的附加產(chǎn)品以區(qū)別于周邊樓盤，多措并舉，突出西區(qū)項目的產(chǎn)品差異化和標新立異的亮點。策劃代理公司要把后期產(chǎn)品的戶型設(shè)計和科學定位作為近期工作重點，設(shè)計方案要與時俱進，具有一定的市場前瞻性。宣傳媒體廣告要重點渲染“世紀大道最高端會所、最優(yōu)環(huán)境、最低價格”的項目特點。營銷工作要針對市場形勢，主動采取行銷方法，堅持“以老帶新”，結(jié)合下縣活動，組織回訪老業(yè)主，開展感恩回饋，舉辦茶話會等聯(lián)誼活動，爭取縣區(qū)客戶的帶動效應(yīng)。工程部加強內(nèi)部管理，安排專人值班協(xié)調(diào)，以優(yōu)良的服務(wù)確�？礃峭ǖ罆惩�，客戶心情愉悅地看房驗房。
    董事長高華同志在會議上強調(diào)，要求全體工作人員一切以大局為重，精誠團結(jié)，提振信心，不斷強化工作責任心，增強團隊凝聚力，群策群力，積極參與銷售，同心同德，助推項目發(fā)展。