雙節(jié)獻(xiàn)禮金秋喜，盛事聯(lián)動(dòng)金街開
——華宇翡翠城10月盛大業(yè)主維系活動(dòng)圓滿落幕

   “金九銀十”是傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)銷售旺季。而對(duì)今年來(lái)說(shuō)，由于宏觀調(diào)控政策的持續(xù)影響，區(qū)域市場(chǎng)大的環(huán)境尚未改善，造成了大多數(shù)項(xiàng)目在此時(shí)節(jié)銷售“旺季不旺”的尷尬局面。而針對(duì)縣區(qū)市場(chǎng)，我們必須不斷有所動(dòng)作，反復(fù)刺激市場(chǎng)，頻繁進(jìn)行營(yíng)銷策略的更迭和節(jié)點(diǎn)型事件營(yíng)銷活動(dòng)，才能持續(xù)引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引廣泛的注意力，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，提高上客，拉動(dòng)銷售。
   翡翠城項(xiàng)目近期面臨的業(yè)主問(wèn)題較多。由于商業(yè)街施工連逢陰雨，無(wú)法按原計(jì)劃向已購(gòu)鋪業(yè)主交房，近期很多客戶催促收房，產(chǎn)生了一些意見。另外，商業(yè)街北側(cè)商鋪誠(chéng)意登記客戶觀望已久，產(chǎn)生疲態(tài)，需要項(xiàng)目對(duì)商業(yè)街氛圍烘托進(jìn)行一定的動(dòng)作，以此提振誠(chéng)意客戶的下定信心，為北區(qū)商業(yè)解籌奠定基礎(chǔ)。而從大的銷售環(huán)境來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)十月已是本年強(qiáng)銷的最后一個(gè)重點(diǎn)時(shí)期，需要更多的策略和舉措擴(kuò)大市場(chǎng)，搶占客戶資源。
   結(jié)合這些情況，圍繞本年度制定的各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和任務(wù)安排，我們對(duì)商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)氛圍進(jìn)行了一定包裝，實(shí)行了“雙節(jié)來(lái)訪有禮、購(gòu)房送禮、首付分期、節(jié)日期間額外優(yōu)惠”等促銷策略，并于10月20日在本案商業(yè)街西口，舉辦了“翡翠金街開街盛典”活動(dòng)。
   活動(dòng)定于10月20日下午舉辦。具體內(nèi)容分為熱場(chǎng)、開街儀式、文藝演出和抽獎(jiǎng)互動(dòng)四部分進(jìn)行，向廣大業(yè)主和市場(chǎng)釋放翡翠金街正式開放的信息，對(duì)商業(yè)街進(jìn)行宣傳和推介，提升誠(chéng)意登記客戶的購(gòu)買信心，并且結(jié)合抽獎(jiǎng)和互動(dòng)，拉近項(xiàng)目與業(yè)主之間的距離。2時(shí)許，應(yīng)約到場(chǎng)的新老客戶接踵而至，紛紛來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)落座。商業(yè)街進(jìn)行了一系列包裝，包括現(xiàn)場(chǎng)空飄、商業(yè)街拱門、地貼、門頭及燈桿旗，無(wú)不向現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主展示著濃烈的商業(yè)氛圍和喜慶跡象。3點(diǎn)整，演出活動(dòng)正式開始，在精彩的南獅熱場(chǎng)表演中，現(xiàn)場(chǎng)觀眾爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。項(xiàng)目經(jīng)理耿總登臺(tái)致辭，向大家介紹了公司，項(xiàng)目及商業(yè)街的相關(guān)信息，并向到場(chǎng)的各位表示歡迎和感謝。隨著耿總提筆對(duì)喜獅點(diǎn)睛，宣布翡翠金街正式啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)彩煙飛舞，鞭炮齊鳴，象征著翡翠城商業(yè)街未來(lái)的繁華與熱烈氣氛。活動(dòng)持續(xù)了兩個(gè)半小時(shí)，期間穿插進(jìn)行了歌舞演藝、小品魔術(shù)，應(yīng)邀參加的老客戶和聞風(fēng)而來(lái)的新朋友掌聲如潮，樂(lè)在其中。活動(dòng)主持人在把控演藝的同時(shí)，不斷介紹項(xiàng)目信息，對(duì)商業(yè)街進(jìn)行推薦，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和有獎(jiǎng)問(wèn)答，一遍一遍地加深了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的印象，烘托出一片熱鬧非凡的景象。
   在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，抽到大獎(jiǎng)的業(yè)主們興高采烈，其余朋友們也都笑容滿面，倍感不虛此行�，F(xiàn)場(chǎng)的一位業(yè)主向工作人員豎起大拇指，表示希望公司能夠多舉辦這類活動(dòng)，增加開發(fā)公司與業(yè)主朋友們的感情，同時(shí)為業(yè)主及廣大居民提供一個(gè)欣賞文藝，參與互動(dòng)的平臺(tái)。
通過(guò)這次活動(dòng)，我們直接收獲5組定鋪客戶，同時(shí)本次大規(guī)模的演出外加宣傳活動(dòng)，極大地提升了觀望者的購(gòu)買信心，在市場(chǎng)上也引起了較強(qiáng)的反響。年底前最后一次大的營(yíng)銷活動(dòng)的成功舉辦，勢(shì)必為年前的銷售工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，為今年目標(biāo)責(zé)任的完成提供了有力保障。
   在接下來(lái)的工作中，我們會(huì)繼續(xù)提振信心，面對(duì)市場(chǎng)。運(yùn)用更多的營(yíng)銷策略補(bǔ)足線下工作，將推廣和案場(chǎng)操作結(jié)合起來(lái)，爭(zhēng)取更好的銷售成績(jī)。