經(jīng)歷了六月份如火如荼的銷售小高潮，7月份銷售氛圍明顯有所降溫，本月先河國際公館還是以特價(jià)房為主題吸引剛性需求，迎合市場(chǎng)降息所營造的氛圍推動(dòng)剛需者盡快下定。本月來訪客戶依然以周邊為主，以戶外廣告為媒介，上客量明顯加大，客戶購房戒備心也明顯得到緩解。但從目前形勢(shì)來看，還未徹底回暖，下半年樓市博弈或更加激烈，樓市洗牌將重新加劇，各開發(fā)商之間搶奪客源的大戰(zhàn)必將愈演愈烈，尤其是在9、10月份，有可能達(dá)到白熱化的階段。“上半年，咸陽有許多原本可以開盤的樓盤，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)不太明朗，選擇了延遲開盤，他們期望在9、10月份打一場(chǎng)漂亮的‘翻身仗’，屆時(shí)樓市博弈或更激烈。一面是政府強(qiáng)硬的調(diào)控政策，一面是開發(fā)商積極樂觀的“應(yīng)戰(zhàn)”，其中夾雜“救市”傳言的插曲，樓市陷入各種矛盾：開發(fā)商無明顯推售，投資客紛紛棄市，剛需遲遲觀望。自去年以來，中央一再強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持調(diào)控政策不放松，嚴(yán)厲打擊投機(jī)投資性需求，保障剛需住房。面對(duì)財(cái)政壓力，部分地市政府“私下”施行一些微調(diào)政策。雖然各種政策利好，但樓市大局已定，目前樓市的主要客戶群還集中在剛需一族。開發(fā)商近期營銷是針對(duì)剛需的，推售及定價(jià)上注定營造不了“回暖”的溫床，樓市正逐漸去泡沫化。7月以后樓市會(huì)保持價(jià)穩(wěn)量升的態(tài)勢(shì)，并且會(huì)有小幅度的價(jià)格上調(diào)，在調(diào)控時(shí)期早日下手撈金，不失一明智選擇。
作為一名身在一線的置業(yè)顧問，深感這一年來市場(chǎng)的跌宕起伏，在國家?guī)状谓迪⒑髮?duì)于購房者還是有一定的推動(dòng)和刺激，在日益激烈的競爭中產(chǎn)品不但是競爭的核心，產(chǎn)品的附加值也日益得到重視，在成為買方市場(chǎng)的前提下，應(yīng)做好服務(wù)，工作更細(xì)致更用心，用軟件去打動(dòng)客戶的心，贏得客戶的信任。未來的考驗(yàn)也許會(huì)更加嚴(yán)峻，但我們始終會(huì)保持應(yīng)有的熱情和斗志，勇創(chuàng)佳績！
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